众创孵化8样本 | 投资基因上成长起来的逐梦之旅

2020-09-29

(以下内容为转载,原文请搜索微信公众号“老范漫话”)
 
投资界老将返身为天使
 
麦腾的创始人孟庆海曾是投资界的老将,履历丰厚:
 
他是中国最早的新三板基金投资人之一,过去十年一直致力于中小创新型企业的投资孵化。
 
历任鼎宣投资基金、鼎昌黎曼投资基金执行合伙人;Centrotherm、CETECOM、Litepoint、Coeur等多家跨国及上市公司的中国区项目的财务投资顾问;豫园商城投资部。
 
孟庆海曾经做过车通云、摩邑诚、普适导航(831330)、欧迅体育(430617)、阿波罗(832568)、中广影视(834641)、湘村股份(835920)、事成股份(831497)、伟仕泰克(834292)、元气弹等投资案例。
 
创始人十年的投资经历和经验,使得麦腾从诞生之初就具有天然的投资基因。
 
更值得一提的是,在风险投资场做得风生水起的孟庆海,可以选择返身回到天使投资以及孵化事业,并使其保持在健康发展的状态中,值得关注和借鉴。
 
从投资者到孵化人
 
孟庆海介绍,在做孵化器之前,他在做一个有特色的、主做风投的基金管理公司,服务做得很精致,可以针对项目去进行投后培养、进行资源匹配。
 
在做投资人的经历中,他经常会去参加一些政府的创新基金等项目评审工作。本身做科技投资的他,在与科技行业以及主管科技发展的政府部门的日常互动过程中,逐渐了解了孵化器行业。
 
他从与上海主管孵化的部门的沟通交流中对创业孵化的相关政策,以及对小微企业的培养培育、促进科技成果产业化等孵化功能有了深入的了解。
 
而在当时,他的投资刚好处在从后端向中期发展、再往前端和早期进行牵引的阶段。
 
做到早期的时候,他逐渐觉得如果主要以天使投资的方式进行,那么孵化器作为物理载体的存在,可以为被投项目提供更好的服务以及一些资源和政策的匹配。
 
因此孟庆海敏锐地察觉到,投资和孵化的结合,特别对初创期的项目培育是一个非常好的撬动点。
 
2013年,他和团队做了一个决定,要做自己的孵化器。
 
 
因为他看到通过孵化器可以整合更多的资源,例如各类创投基金、政府、上市公司以及各种创业服务机构都会慢慢聚合过来,孵化器掌握了这些资源,再多层次地转化。
 
有的可以转化成标准的服务产品,提供给麦腾的孵化企业,还有一些则直接进行匹配,使资源提供方与资源需求方进行深入合作。
 
这样的过程,就可以更好更全面地帮助到园区内的入孵企业。
 
孟庆海说,在豪华的五星写字楼里单纯做一个投资GP,比起孵化器具备的这种非常强的资源聚合能力和影响力来说,就显得非常有限和单薄了。
 
同时,通过孵化器这个载体,也能够聚合更多的项目流量,扩大投资标的的筛选池,为基金投资储备更多的优质项目。
 
这就形成了一个双向互动、相辅相成的正向结合的态势。他可以清晰地看到随着孵化器的球越来越大,万有引力的吸引力就会不断增强,最终可以成为这样一个平台,那就是让各种资源和活动都在这里实现。
 
谈及曾经投资人的经历对现在做孵化器的影响,孟庆海坦言:
 
投资是投资未来,孵化也是孵化未来,所以投资人的经历练就了对未来的一些判断力,包括对趋势的判断力以及对人的判断力。
 
而对于孵化器来说,孵化和投资不是割裂的,而是一体的,都要寻找到具备未来发展前景的优质项目。
 
所以最核心的能力依旧是考验判断的眼光,投资人相比其他做服务或做房产行业转至孵化器的人来说,对项目未来发展趋势的判断会更加精准一些。

从投资机构到企业创始人需要应对的挑战:搭建团队
但作为投资老手的孟庆海很明白合伙人的重要性和互补性,所以快速筛选和引入一名专业的地产人加入了初创团队,使得孵化器的筹建工作快速地推进了起来。
 
知识产权同样也是他不熟悉的一块,因此,他寻觅了一名这个领域的资深人士来担当,弥补公司短板的同时也形成团队的力量。
 
他觉得作为创始人,更多的不是自己去重新学习补短板,而是要善于搭建团队,引入专业的人负责专业的领域。如此这般,很快麦腾的团队也建立起来,覆盖了孵化器的各个功能板块。
 
对于孟庆海来说,之前做投资是很单纯的,把项目选好管好就可以,压力无非来自退出层面。投资机构的构架也不如企业复杂,一个GP管理公司,几名能干的投资强将,非常简单的运营模式。
 
作为孵化器的创始人,孟庆海坦言自己也有过不少错误的决策,例如2015年曾经尝试类似联合办公的空间试点,结果在一段时间的运作后遗憾地发现这个商业模型很难长远发展,因此在三年到期后就果断退出,并在此之后小体量的联合办公空间就再也没有涉及。
 
从孟庆海的角度出发,他希望麦腾实现的是可持续发展的能力,首先稳健地活下去,才有机会发掘更大的机会。
 
为此,麦腾对于每个新的孵化基地都是非常慎重的,因为一旦做了,就要为后续整体的运营做好规划和推进。
 
也因此,麦腾从一个孵化器新手,走到今天,已经有了8个大体量的孵化园区,同时还在不断开辟和拓展新的基地,或是有计划地并购其他的孵化器。
 
这些都验证了麦腾模式的成功,也就是大体量的孵化模式是成立的,孵化只有做到一定的体量,形成生态,才比较适合做生产,才能够形成规模经济。
 
挑战和困难中迭代更新,建立优势
 
回顾麦腾几年发展,同样也经历很多。创始人孟庆海说:“做孵化器确实远比单纯做基金投资要复杂得多,最开始简单的想法就是做个基地,把企业引进来,给它投资,就

像之前做投资一样,后续需要什么再帮忙匹配一下,其实并没有想太多。但真的把局面拉开,就发现并没有那么简单,特别是到2015年,整个双创环境发展起来,陆续出

现好多新的孵化器,甚至刮起全民孵化、全民VC、全民天使的风,激烈的竞争也随之而来。”

这样的情况下,要想吸引好项目进来,就要不断打磨自己的商业模式,仅仅是麦腾自建的服务和产品,整个麦腾的孵化服务体系也经历了多次的迭代。

比如最早是“基金+基地”,后来发现只有这些还不够,所以又把创业服务也做了起来,并且不断深化。
 
而在最初,和其他孵化器一样,麦腾的创业服务都是找第三方来合作的,但在推进的过程中,发现第三方的服务质量参差不齐,对客户也有挑挑拣拣区别对待,对麦腾作

为服务推荐方的信用造成了一定的损伤。
 
为此,麦腾后来再一次选择了重孵化的模式,在所有创业服务的品类中,挑选出创业者最需要和最有痛点的,自己搭建团队,直接提供麦腾自有的服务。
 
比如金融服务、品牌服务、政策申报等刚需的服务,麦腾的所有内部的团队部门都成为创业企业的支持者。
 
自建团队的成本很高,尤其是早期的时候,没有那么多的企业需求,要养活这样一支专业的创业服务团队,会花费大量的成本和代价。
 
但是麦腾认准这是创业者需要的,为创业者输送价值的同时,也会赢得口碑,吸引到更多的创业企业。
 
特别是对于现在已经有8个孵化器的麦腾来说,六七百家企业的创业服务需求更需要足够的重视和专注。
 
边服务,边摸索。
 
创业服务逐渐标准化、流程化以后,麦腾发现只推出服务还不行,如何搭建场景让创业者接触和了解到这些服务也是孵化器运营的难点,所以经过精心策划的“逐梦之旅”的孵化服务体系应运而生。
 
将社群活动通过十几个活动场景把创业企业与麦腾的创业服务串联起来,在丰富了基地活动,加强了与企业黏性的同时,也更好地助推了开放式的交流,基地的氛围得以提升。
 
不落幕的未来预期
 
直至今天的“基金+基地+创服+逐梦之旅”的模式,麦腾一直没有停止迭代的脚步。
 
麦腾从2018年就开始酝酿,要打造产业赋能中心,简而言之就是把中国的上市公司与创业企业对接起来,为创业企业开拓市场并获取订单,这就是要通过市场行为进行赋能,以此来提升创业企业的4.0自我造血能力,在它们还很小的时候,就能够获得大额订单快速发展和进阶。
 
麦腾期待着2020年能够将这个计划落地。
 
同时,麦腾也在进行整个外部的拓展,不断去开发和整合更多的孵化基地。现在的麦腾团队的服务能力都在不断地迭代和进化,也释放出更多的能量和空间,因此,麦腾在持续进行开发和辐射,更多的麦腾基地等着他们去开拓。
 
而在孵化行业的整合期,他们也希望能与更多的孵化器有合作,未来从单打独斗走向联合,更加紧密,彼此的实力也会越来越强。
 
考虑到未来的挑战,孟庆海最希望解决的是团队的复制和培养。
 
他们希望,未来的麦腾就像一个永不落幕的大剧院,每天上映着不同的节目,创业者就像下面的观众,不论在麦腾一年或两年,都能够在从这个剧场落幕走出来的时候,觉得自己不虚此行,在麦腾的这一段经历中,有所收获,对实现自己的创业梦想有真正意义上的帮助和提升。
 
这就是麦腾希望为创业者打造的一场盛宴。